Contact direct

Description du poste

Vous exercerez des activités de vente de produits pour les new/renewal business afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs assignées aux produits et services

• élaborer et exécuter de manière proactive des stratégies qui génèrent des revenus de produits et de services dans le cadre d'une stratégie de compte globale

• Diriger efficacement toutes les étapes du processus de vente, de l'élaboration des plans de territoire/compte et de la constitution du pipeline à la clôture

• établit, développe et entretient des relations commerciales avec des clients actuels et potentiels afin de générer de nouvelles affaires pour les produits et services de CADFEM

• Crée et réalise des présentations de vente de produits avancées pour faire correspondre les produits/services de l'entreprise aux besoins identifiés des clients. Identifier les avantages d'ANSYS et positionner les produits/services d'ANSYS comme supérieurs aux offres concurrentes

• Travaille avec les membres de l'équipe pour élaborer des propositions écrites claires et efficaces, des devis et des propositions de valeur pour les clients actuels et potentiels

• Crée et tient à jour des plans de compte pour les clients existants et nouveaux en collaboration avec le directeur des ventes

• Coordonne les efforts de vente avec les groupes de marketing, de gestion des ventes, de comptabilité et de services techniques

• Participer à des salons et des congrès de l'industrie ; diriger des formations et des séminaires afin d'améliorer les nouvelles opportunités commerciales

• Développe les relations avec les clients dans le but de sécuriser, d'étendre et d'élever la présence d'ANSYS au sein du compte

• Fournir un feedback des clients au personnel chargé du développement et du marketing des produits

Qualifications préférées

• Diplôme d'ingénieur avec plusieurs années d'expérience dans la vente de CAE Software.

• Une passion pour la vente et l'interaction avec les clients afin de répondre à leurs besoins.

• Connaissance technique des produits ou services qu'ils vendent avec de solides compétences interpersonnelles.

• Excellente communication écrite et orale avec de bonnes capacités de présentation.

• Très organisé et ponctuel.

• La responsabilité et une forte éthique du service à la clientèle sont des conditions préalables essentielles pour ce rôle essentiel.

• La capacité à obtenir des résultats tout en travaillant de manière indépendante avec un minimum de directives est un must.

• Bonne maîtrise des méthodes de vente, de la documentation et de la présentation de nouveaux concepts techniques, tant aux ingénieurs de base qu'à la direction de l'ingénierie.

• Capacité à relier l'utilisation d'une technologie à l'avantage économique du client.

• Compétences à acquérir pour occuper le poste

• Connaissances et expérience approfondies en matière d'analyse à l'aide du logiciel de simulation ANSYS.

• Aptitude à la résolution de problèmes ; capacité à déterminer les solutions appropriées pour les clients

• Capacité à se mettre en réseau en utilisant une technologie directe (face à face) ou indirecte (courriel, téléphone, médias sociaux)

=> Envoyez votre candidature à :
jobs@cadfem-an.com

Description du poste

L'ingénieur d'application est chargé de mettre à profit les connaissances et les relations des experts en ingénierie pour soutenir les clients et les aider à résoudre des problèmes d'ingénierie complexes à l'aide des produits logiciels ANSYS. Il assure le soutien technique avant et après la vente :

1. support technique :

    Excellente connaissance technique de la suite d'outils et de leur application à la simulation de la physique, en se concentrant sur les conceptions de pointe de l'industrie afin de fournir une assistance aux utilisateurs finaux des logiciels Ansys par téléphone, par e-mail ou sur site

2.  Assistance pré-vente :

• Travailler de manière indépendante pour analyser les besoins techniques, les exigences et l'état de l'infrastructure, des opérations et des processus d'ingénierie actuels d'un client

• Déterminer les besoins du client en matière de logiciels, répondre aux questions du client pendant le processus de vente et fournir des démos/présentations de logiciels sur divers sujets.

• Exécuter toutes les activités techniques tant au niveau de la pré-vente que de l'après-vente, allant des présentations de produits, des évaluations à l'utilisation des outils sur des conceptions réelles

3. Consultation :

• Travailler avec les clients pour déterminer leurs besoins et leurs attentes en matière d'analyse

• Élaborer des devis/propositions en déterminant la portée, les coûts et les délais

• Mener à bien les projets de conseil dans les délais et le budget impartis

• Travailler avec les clients pour proposer des idées de design alternatives

• Rédiger les rapports d'analyse et autres documents techniques demandés par le client.

4. Formations techniques et webinaires :

• Donner des cours de formation pour débutants et avancés sur l'utilisation des produits ANSYS.

Qualifications préférées

• Diplôme d'ingénieur en mécanique /mécanique des fluides

• Un minimum de 2 ans d'expérience dans un environnement logiciel d'ingénierie (logiciel Ansys de préférence)

• Une solide formation théorique en simulation numérique, étayée par une expérience pratique en industrie

• Approche logique de la résolution de problèmes et compétences analytiques

• Excellentes compétences en matière de rédaction technique et de communication en anglais et en français (l'allemand est un véritable atout)

• De solides compétences interpersonnelles et de communication, avec la capacité d'animer et de mener des webinaires et des présentations aux clients

• Capacité à gérer une variété de domaines techniques

• Posséder une attitude professionnelle, de fortes capacités d'organisation et de suivi

• Doit être capable de bien travailler en groupe et de manière indépendante.

=> Envoyez votre candidature à :
jobs@cadfem-an.com

Description du poste

Nous recherchons une assistante marketing enthousiaste pour soutenir le département marketing de notre entreprise dans ses tâches principales et administratives :

• Effectuer les tâches administratives quotidiennes pour assurer la fonctionnalité et la coordination des activités du département

• Soutenir les responsables marketing dans l'organisation de divers projets

• Mener des études de marché et analyser les rapports/questionnaires d'évaluation des clients

• Utiliser des techniques d'analyse marketing pour collecter des données importantes (médias sociaux, web analytics, classements, etc.).

• Tenir à jour des feuilles de calcul, des bases de données et des inventaires avec des informations statistiques, financières et non financières

• Aider à l'organisation d'événements promotionnels et de campagnes traditionnelles ou numériques, et contribuer à faciliter leur succès

• Préparer et réaliser des présentations promotionnelles

• Composer et publier du contenu en ligne sur le site web de l'entreprise et dans les comptes de médias sociaux

• Préparation de matériel de marketing (brochures, articles de presse, etc.) pour renforcer la présence de l'entreprise sur le marché

• Communiquer directement avec les clients et promouvoir des relations de confiance

 Qualifications préférées

• Licence en marketing, études commerciales ou domaine similaire

• Bonne compréhension de la gestion de bureau et des principes du marketing numérique

• Capacité avérée à mener plusieurs tâches de front et à respecter les délais

• Un esprit bien organisé associé à une approche orientée vers le client

• Bonne connaissance des techniques d'études de marché et des bases de données

• Excellente connaissance de MS Office, des logiciels de marketing et des applications en ligne (Adobe, outils d'e-mailing, outils CRM ...).

• Compétences exceptionnelles en matière de communication et de relations interpersonnelles

=> Envoyez votre candidature à :
jobs@cadfem-an.com